INDIBA澳大利亚市场落地项目

一、项目背景

INDIBA是来自西班牙的高端医美仪器品牌，凭借其在全球医美领域的领先技术和口碑，逐渐拓展海外市场。此次，品牌首次进军澳大利亚市场，主要面向当地的专业美容沙龙渠道。

对于一个刚进入新市场的国际品牌而言，既要快速树立品牌认知度，又要找到符合本土文化的传播方式，这是挑战，也是机遇。为此，WINDA团队受邀负责本次市场落地项目，旨在通过精准的市场策略与有效的传播路径，帮助INDIBA成功进入澳洲市场。

二、解决方案

1. 本地化市场进入路径策划

针对澳大利亚消费者的文化特征与审美偏好，团队首先进行了深入的用户调研，形成了详尽的用户洞察报告。在此基础上：

• 调整品牌视觉风格，使其在保持国际高端质感的同时，更贴近本地用户的审美习惯。
• 优化话术体系，打造符合当地沟通习惯的表达方式，避免生硬的直译与文化隔阂。

2. 营销主题设计

围绕“INDIBA 广”的核心概念，打造了全新营销主题，并将其作为核心传播线索贯穿整个落地过程。同时，通过激励用户参与和分享，推动UGC（用户生成内容）的扩散，让品牌自然嵌入消费者的社交语境中。

3. 话题传播与渠道联动

在传播层面，团队采用了线上线下结合的策略：

• 策划并制作了双平台（新媒体矩阵）的内容，确保品牌在数字渠道上保持持续曝光。
• 与美容诊所合作，举办体验活动，提供真实可感的使用场景，增强用户信任度。
• 匹配24位功能型KOL进行宣传，借助意见领袖的影响力进行种草与口碑扩散。
• 建立线上与线下的反馈与闭环机制，确保每一次传播都能转化为数据沉淀和营销优化。

三、成果总结

• 品牌声量大幅提升：关键词搜索曝光度提升了120%。
• 社交媒体热度倍增：Instagram话题增长超过200%，UGC扩散显著。
• 渠道合作稳步推进：40+线下合作门店完成首批订单。
• 行业影响力扩大：主动接洽的澳洲医美机构超过200家。

四、案例启示

• 本地化是国际化的前提：深入理解本地用户需求，调整视觉、话术与体验。
• 内容与话题是用户驱动力：通过UGC设计调动用户参与，形成自然扩散。
• 线上线下联动放大效应：结合真实体验构建信任链路，打通认知到转化。

五、结语

通过本次澳大利亚市场落地项目，INDIBA不仅在短期内快速提升了品牌知名度和用户好感度，更在行业渠道和专业机构中建立了合作基础。实践证明，精准的本地化策略与创新的传播方式，能够帮助国际品牌更快融入陌生市场，走向长远发展。